無論自身規(guī)模有多大，實力有多雄厚，很多企業(yè)還是樂此不疲的參加展會活動，而且從報名、規(guī)劃、設計、產品展示等環(huán)節(jié)投入很大精力準備，原因就在于展會為企業(yè)提供了一個很好的商業(yè)機會，參展是一種高效的營銷方式。它給企業(yè)帶來了很多好處：

1、參展成本低，簽單率高。

有調查顯示，利用參展接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%，成本極低，為企業(yè)省了不少宣發(fā)費用。而且，一般展會的參觀者都是目標性需求性很強的意向客戶，只要企業(yè)的產品、服務能夠打動顧客，簽單成功率很高，而且很多是現(xiàn)場簽約。

2、展示實力，培養(yǎng)潛在客戶

展會活動具有區(qū)域性的知名度和影響傳播力，往往會吸引大批的參觀者，是企業(yè)展示經濟實力、品牌實力的絕佳時機，而且通過實力展示，企業(yè)可以培養(yǎng)眾多的潛在客戶，為日后的營銷宣傳奠定群眾基礎。

3、融洽客戶關系，擴大企業(yè)影響

展會是一個面對面交流、展示、宣傳、銷售的平臺，因此企業(yè)良好的形象、風貌、品牌以及服務，會給客戶帶來良好的體驗，使客戶間的關系更加融洽和諧。在增進客戶好感的同時，企業(yè)好的一面被傳播出去，無形中擴大了企業(yè)在客戶心目中、所在行業(yè)中的影響力。

4、省時省力，市場調查。

傳統(tǒng)方式的市場調研、競爭對手資料搜集，耗費了企業(yè)大量人力物力，耗時長而收獲并不見得有價值。而在展會上，搜集競爭對手的資料、調研參觀者的需求、行業(yè)現(xiàn)狀，則比較精準而且是第一手資料，既省時省力，又極具參考價值。

企業(yè)參展的好處多而成本低，這是展會行業(yè)之所以如火如荼的原因。未來的市場競爭會更加激烈，未來的營銷也會更加多元化，展會會隨著眾多企業(yè)的青睞，影響力變得更大。