很多人都經(jīng)常抱怨報(bào)完價(jià)之后客戶(hù)就不見(jiàn)了，白白浪費(fèi)了自己的時(shí)間，可是你知道為什么客戶(hù)不理你了嗎?

是客戶(hù)根本沒(méi)看到你的郵件?還是自己的郵件對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)一點(diǎn)吸引力都沒(méi)有?

對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，報(bào)價(jià)其實(shí)是與客戶(hù)談判最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，能不能通過(guò)報(bào)價(jià)吸引客戶(hù)進(jìn)一步對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行了解，這幾乎決定你的訂單，那在向客戶(hù)報(bào)價(jià)的過(guò)程中你要注意些什么呢?

1.報(bào)價(jià)的速度

報(bào)價(jià)的速度一般主要影響兩個(gè)方面：一個(gè)是買(mǎi)家對(duì)你的認(rèn)可程度，另一個(gè)是買(mǎi)家的可選擇空間。

買(mǎi)家對(duì)你的認(rèn)可程度：當(dāng)你能夠迅速的針對(duì)買(mǎi)家所需的產(chǎn)品報(bào)出它的基本信息以及價(jià)格的時(shí)候，這樣的行為能夠展示你的專(zhuān)業(yè)度，買(mǎi)家也會(huì)認(rèn)為你對(duì)產(chǎn)品的了解比較深，買(mǎi)家愿意信任你，所以自然會(huì)愿意多跟你說(shuō)幾句話，這樣就能獲得跟買(mǎi)家進(jìn)一步溝通的機(jī)會(huì)。相反，一個(gè)報(bào)價(jià)你磨磨蹭蹭總是做不出來(lái)的話，買(mǎi)家就要懷疑你這個(gè)人是不是真的是有在做產(chǎn)品了，那他哪敢還把訂單交給你呢?

買(mǎi)家的可選擇空間：一般買(mǎi)家不會(huì)只選擇你一個(gè)供應(yīng)商的，買(mǎi)家通常是向多個(gè)供應(yīng)商發(fā)詢(xún)盤(pán)，但是你的報(bào)價(jià)遲遲沒(méi)能給到買(mǎi)家，但是其他供應(yīng)商已經(jīng)和客戶(hù)聊得不亦樂(lè)乎了，那客戶(hù)還能記起你嗎?

建議： 報(bào)價(jià)的話，建議如果不能及時(shí)回復(fù)的話，可以選擇在買(mǎi)家上班后的半個(gè)小時(shí)內(nèi)將報(bào)價(jià)發(fā)過(guò)去，這樣的話買(mǎi)家一打開(kāi)郵件就能看到你，增加買(mǎi)家選擇你的可能性。

2.報(bào)價(jià)內(nèi)容的構(gòu)成 

你認(rèn)為報(bào)價(jià)的內(nèi)容應(yīng)該包括什么呢?之前遇到一個(gè)小白以為報(bào)價(jià)就是直接報(bào)個(gè)價(jià)格過(guò)去，然后啥也沒(méi)有，整個(gè)郵件就一個(gè)價(jià)格，買(mǎi)家看到這個(gè)應(yīng)該會(huì)直接把你拉黑的!

其實(shí)在報(bào)價(jià)的時(shí)候，最好能夠分門(mén)別類(lèi)，原材料價(jià)格，用量，人工費(fèi)，包裝費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)等等，如果有不同的包裝規(guī)格對(duì)應(yīng)不同的價(jià)格，這個(gè)也應(yīng)該要和客戶(hù)講清楚，給客戶(hù)可以選擇的余地。

有些人說(shuō)這樣的報(bào)價(jià)太復(fù)雜，反而不直觀，其實(shí)你可以用表格做一個(gè)報(bào)價(jià)表，只要表格設(shè)計(jì)的比較清晰，數(shù)據(jù)就會(huì)很直觀的。這樣做還有一個(gè)好處就是當(dāng)其中一個(gè)環(huán)節(jié)的成本發(fā)生變化的時(shí)候，你跟客戶(hù)溝通起來(lái)會(huì)更加方便，直接告訴買(mǎi)家那個(gè)環(huán)節(jié)的成本升高了，升高了多少，導(dǎo)致價(jià)格升高，這樣買(mǎi)家更清楚你的價(jià)格構(gòu)成，會(huì)更能夠接受你的價(jià)格變化的。

3.報(bào)價(jià)有效期

這是一定一定要記得在報(bào)價(jià)的時(shí)候附上有效期，特別是一些原材料價(jià)格變化比較快，而且原材料成本占產(chǎn)品成本的比重比較大的行業(yè)，一定要把有效期放上防范于未然。之前見(jiàn)過(guò)一個(gè)外貿(mào)小白在報(bào)價(jià)的時(shí)候沒(méi)有附上有效期，后來(lái)原材料價(jià)格升了之后，整個(gè)產(chǎn)品價(jià)格都要上升，可是買(mǎi)家不認(rèn)賬，所以白白吃了虧。